| Construir uma carta de vendas verdadeiramente eficaz é o ponto chave para o seu sucesso com um mini site de ecommerce. De nada adianta possuir um produto bom, ou muito bom, se sua carta de vendas não consegue demonstrar ao cliente o valor do produto que pretende comprar. |
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O Preço de Venda é um Problema Quando...
Se o seu produto não possuir qualidade necessária para resolver os problemas a que se propõe, então o preço será um problema. Neste caso você não tem alternativa a não ser disputar mercado somente pelo preço, fazendo um precinho bem camarada.
Se o seu produto possuir a qualidade necessária, mas você não conseguir demonstrar isso ao cliente, então o preço volta a ser um problema. Se o cliente não visualizar o real valor do produto que pretende comprar, então ele vai questionar o preço. Você também não faz isso?
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Uma carta de vendas vencedora,
é aquela que consegue demonstrar claramente o valor do produto ao seu cliente. |
Mostre o Valor do seu Produto
Uma carta de vendas vencedora, que converte muitos visitantes em clientes, é aquela que consegue demonstrar claramente o valor do produto ao seu cliente. Construir um
carta de vendas implica em ter conhecimento de quais problemas seus clientes estão enfrentando e como o produto vendido poderá ajudá-los a sanar esses problemas.
O sucesso da carta de vendas também está diretamente ligado ao valor agregado do produto e como a carta de vendas demonstra isso ao cliente. Por exemplo, você poderia demonstrar como o seu cliente poderia ganhar dinheiro com o seu produto (e quanto), ou quanto ele poderia economizar (tempo/pessoal,etc), se utilizasse o seu produto.
"Se conseguir demonstrar o real valor do seu produto com eficácia, o preço de venda não será problema."
Defina um Preço Justo e Rentável
Evite conquistar mercado apenas pelo preço. Este não é o melhor caminho. Quando você cria o seu próprio infoproduto, você empenhou tempo, esforço, dedicação e seu conhecimento neste produto. Sua experiência está nele, e isso não tem preço.
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É uma tentação para os iniciantes definir um preço baixo, pensando que assim, pelo simples atrativo do
"preço camarada", seu mini site será um sucesso. |
Infelizmente, a coisa não é tão simples assim. Se definir um preço muito pequeno e depois se arrepender, vai ficar impossível voltar atrás, pois não vai ser possível explicar o porquê de uma alteração tão grande no preço do produto de uma hora para outra. Neste caso, sua única alternativa será criar um novo infoproduto e definir com mais calma um preço justo, e ao mesmo tempo, rentável.
Dissecando uma Carta de Vendas Eficaz
No meu artigo "O Poder dos Mini
Sites", demonstrei como ganhei R$ 4.595,71 em apenas uma semana com um mini site de apenas 3 páginas. Isso foi possível, porque consegui
demonstrar na carta de vendas, como este produto poderia gerar rendimentos e lucros para os clientes e, neste caso, o preço inicial que precisaria ser investido (R$ 97,00), passou a ser um mero detalhe. Consegui demonstrar que se vendesse apenas 1 unidade do produto por mês, o cliente ainda ficaria com um lucro de (+-) R$ 67,00/mês.
Entendendo melhor uma carta de vendas eficaz:
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| Zona
Vermelha
Zona de
Impacto
Está é a "Zona de Impacto". A chamada
principal que vai gerar o interesse necessário
para continuar lendo a carta de vendas. Deve,
necessariamente, ter letras grandes e um texto
impactante. Promessa: A possibilidade de iniciar
um negócio próprio na Internet. |
| Zona
Azul
Demonstrando
Valor
Depois de gerar o interesse inicial, comece a
mostrar o valor do produto e como ele poderá
resolver o problema do cliente (seja ele qual
for). Neste caso, procurei demonstrar a real
possibilidade de se gerar uma renda extra,
utilizando os mini sites prontos mais o direito de
revenda do próprio produto. Ou seja, o cliente
teria tempo de construir o seu próprio
infoproduto e colocá-lo à venda nos mini sites
prontos com pequenas adaptações, e enquanto
desenvolve o seu próprio produto, já pode ter
reais possibilidades de faturamento durante o
processo, utilizando o direito de revenda do
pacote.
Demonstrando
Qualidades e Características
É na zona azul que você vai demonstrar todas as
qualidades e características do produto. Destaque
apenas o pontos principais. |
| Zona
Preta
Demonstrando o
Valor Agregado
Depois de gerar o interesse, mostrar valor e
qualidades do produto, o próximo passo é mostrar
o valor agregado, ou os chamados
"Bônus". Você sempre deve pensar em
agregar valor em um produto que será vendido em
mini sites. Procure sempre agregar itens que
realmente sejam úteis e tenham relação com o
produto. "Facilitar o trabalho",
"Diminuir o tempo das tarefas",
"Permitir criar outros produtos", são
algumas das possibilidades que os Bônus devem
permitir. |
Zona
Azul
Marinho
Demonstrando mais Valor
Utilize exemplos para demonstrar claramente e com
números, como o seu cliente poderia sair ganhando
adquirindo o seu produto. Demonstre que o preço
não é um problema, e que o produto realmente
poderá oferecer um ganho, seja de lucro direto,
ou em economia de tempo/pessoal/energia/etc. |
Zona
Amarela
Incentivo para os Indecisos
Incentivando o cliente a dar o próximo passo, a
fazer algo diferente. |
Zonas
Verdes
Área de Respiro (Descanso)
Procure sempre deixar um espaço vazio em volta de
um trecho importante de sua carta de vendas. Este
"espaço vazio" é conhecido como
"área de respiro" ou
"descanso" e ajuda o leitor a assimilar
melhor a idéia do texto ou imagem que acabou de
ver. |
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Testar,
Errar, Ajustar e Testar Novamente
Este é o ciclo de criação de uma carta de vendas. Você
provavelmente não vai acertar de primeira, então não fique
chateado se sua carta de vendas não está gerando os
resultados esperados. Fique sabendo que é assim com todo
mundo, até mesmo para os especialistas.
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Erre,
erre de novo e de novo, mas não desanime. |
Você precisa
avaliar sua carta de vendas durante um período em produção,
depois fazer ajustes e testar novamente, recolher os dados,
mudar e testar outra variação. Erre, erre de novo e de novo,
mas não desanime. Faça isso com frequência e, com o tempo,
ficará sabendo o que funciona melhor para o seu produto.
Muito Além do HTML
Criar um mini site de sucesso exige muito mais do que, simplesmente, saber tecnicamente como criar o site ou um infoproduto. Este é apenas o passo inicial.
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Você precisa estudar técnicas de marketing e divulgação na rede. A construção de uma carta de vendas eficaz envolve muitos conhecimentos de marketing e persuasão (estratégia de comunicação que consiste em utilizar recursos lógico-racionais ou simbólicos para induzir alguém a aceitar uma idéia). |
Minha recomendação é que você leia muitos livros ou artigos sobre marketing e propaganda, técnicas de persuasão e técnicas de divulgação de web sites.
Todo esse conhecimento será necessário para alavancar o seu negócio com mini
sites.
Conclusão
Como foi demonstrado, possuir um ótimo produto para se vender
na Internet não é o bastante. Se sua carta de vendas não
conseguir demonstrar o real valor que o produto poderá trazer
ao cliente, suas chances de sucesso ficam bem reduzidas. Se
conseguir, tenho certeza que irá para a cama todos os dias
com um sorriso no rosto e dinheiro no bolso.
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